11. Reklamos tikslai ir tikslinės auditorijos.
13/07/2012 15:00
Reklamos tikslai ir tikslinės auditorijos.
Reklamos tikslai
• Jungia ir koordinuoja reklaminę veiklą, reklamos rinkos dalyvius, procesus ir kt.
• Nustato sprendimo priėmimo kriterijus
• Yra rezultatų vertinimo šaltinis
Tikslai skirstomi į informacinius ir motyvacinius
Tikslai labai konkretūs = rezultatai
Reklamos tikslas – pardavimų dydis arba pelnas
• Reklama – tai tik vienas iš daugelio faktorių, veikiančių pardavimo dydį
• Reklamos poveikis yra ilgalaikis
Pusės metų reklamos kampanija, rezultatų duoda maždaug po metų
Tikslų nustatymas
• Pirmas žingsnis – nustatyti tikslinę auditoriją
• Antras žingsnis – nustatyti norimą vartotojų elgesį
Naujo prekės ženklo įvedimas LT kainuoja apie milijoną litų
Reklamos tikslai ir reklamos piramidė
• Motyvuoti 2/3 “norinčiųjų” grupės atvykti į bandomuosius važiavimus nustatytoje vietoje
• Pranešti 2/3 “įtikintųjų” grupės apie bandomuosius važiavimus, paskatinti juos išmėginti automobilį
• Įtikinti 2/3 “informuotojų” grupės, kad A yra aukščiausios kokybės automobilis, ekonomiškas ir jį gera vairuoti
• Informuoti 2/3 “susidomėjusiųjų” grupės, kad A yra naujas ekonominės klasės automobilis, patrauklaus dizaino, saugus, neteršia aplinkos, kad gamintojas garantuoja aukščiausią servisą ir kokybę
• Per dvejus metus pranešti apie A egzistavimą daugiau kaip pusei iš 50 tūkst. Pirkėjų, kurie kasmet perka automobilį.
Veiksmas
Noras
Įsitikinimas
Supratimas
Susidomėjimas